[摘要] 随着政策的出台和库存的递增，以及对二次购房者的限制，导致市场暗淡不振。此诚危急存亡之秋，到今年10月份，就全国房地产销售业绩而言，仅7家完成全年目标的八成。他们如何在挑战中抓住机遇？，如何在低迷的楼市中全年大打价格战，以价换量中创造傲人的业绩，笔者用借三国的人物性格比喻河源楼市的房企，为大家一一解说。
2013年楼市暴涨，透支了需求购买力，而近些年来部分城市房地产过度开发又导致供应量持续增长，这就导致楼市整体告别短缺。随着政策的出台和库存的递增，以及对二次购房者的限制，导致市场暗淡不振。此诚危急存亡之秋，到今年10月份，就房地产销售业绩而言，仅7家完成全年目标的八成。他们如何在挑战中抓住机遇？，如何在低迷的楼市中全年大打价格战，以价换量中创造傲人的业绩，笔者用借三国的人物性格比喻河源楼市的房企，为大家一一解说。
诸葛亮的战略部署，以算无遗策、洞察先机形容为贴切，在2014年季度，房地产市场处于阴霾之中，河源【雅居乐花园】已经捕捉先机，兵贵神速，在2月份中旬便先推出百套3780元/㎡起秒杀房；又在三月份加推50套79-160㎡的二至四房，单价在3818元/㎡起；继而五月份推出50套一口价婚房；7月份推出购房特惠，时光系列洋房3380元起/平方米；8月份与10月份分别是市内热销的花间意与君悦开盘之期，12月14日推出“花间意”全新房源，现场销售十分火爆，短短三个即揽金过亿！雅居乐花园在2014年里，碎步快跑，以价换量，通过秒杀，年终促销，周周开盘的策略，推出的产品“花间意”，“君悦”均有首日揽金过亿的记录，周周开盘引爆，以短、平、快战略抢夺市场，取得了年销过14亿，套数超过3000套的业绩，成为河源楼市，无论是对开盘时机的把握，还是营销策略的实施，或者是客户心理的掌控都无可挑剔。
碧桂园•东江凤凰城——周瑜
周郎之名在江东无人不知，碧桂园身处我们河源江东新区也是大名鼎鼎，将其比作周郎还有一层原因是因为雅居乐，世人皆误解他们之间的关系，诸葛亮在南阳还未出道时便极为推崇周瑜作的名曲《长河吟》，周瑜亦颇为赞赏诸葛亮的才华，两者亦师亦友。言归正传，【碧桂园•东江凤凰城】星荟在4月份隆重开盘，当天近千人汇聚江东新区，上演抢房热潮，7月份推出洋房1成首付，继而江东新区挂牌成立，碧桂园的地域价值进一步得到提升，这就像周瑜初战，一战名震江东。到10月份时，碧桂园开始进入全面冲刺阶段，4500元/m²带非毛坯，一下子引起了河源市民的追捧，就像东风来临之际，赤壁一把火点燃整座乌林曹营，碧桂园销量与日俱增。与此同时，碧桂园凤凰通全民营销微信平台上线，用户可充当营销人员进行线上推荐，成功之后高达4%，这种便捷的营销手段受到广大微信用户的热捧，也是房企销售模式的一种微型转变；碧桂园2014全年举行的公益活动也是回馈社会的盛举，更值得我们去学习。
郭嘉有鬼才之名，恒大名都在2014年随机应变，见机行事就是他的真实写照，同时，在谋略上并不亚于诸葛、周郎，就连毛主席也曾多次推荐高级干部阅读《郭嘉传》。2014年春节期间恒大名都洞察先机，凭着其专有9A非毛坯和完善的配套设施，在春节推出感恩大回馈活动，以销售过亿的业绩位居河源楼市；紧跟着是抓占先机，【御公园】开盘强势入市再到【中央豪邸】震撼开盘，继而循众加推，紧随其后的是9月份恒大名都二期【誉城】开盘再创神话，当天劲销8成，几乎每一次都有特价紧随开盘，且凡是VIP登记享88折优惠，到11月份，迎接双11购房节推出20套特价单位，12月份元旦返乡置业来袭，推出豪华四重礼，恒大名都每每抢占先机，因时制宜，在国内楼市低迷期得到前所未有的突破。
万隆地产占据天时优势，作为本土开发商，具有十多年的发展历史，旗下有万隆丽景、万隆城、东江湾二期、万隆一品、公园一号等项目，2014年万隆地产项目中的万隆城为活跃，先是沃尔玛签约强势进驻万隆城，两者强强联手，再是金逸影城签约万隆城，掀起沃尔玛效应，成为河源零售巨头，犹如曹操奉天子带来的优势一般；11月份万隆城营销中心开放，铂金汇公寓认筹同步盛启，辉煌大气的营销中心当天便吸引了众多市民前来参观咨询，势必将万隆城打造成为首席商务、全体验生活一站式购物中心。
刘备具有汉室宗亲的名号，这个身份的象征，为其带来了得天独厚的政治优势。河源市商业中心占据人和优势，是河源中心城区规划及河源城市发展规划的战略核心，由河源市政府授权案名——河源市商业中心，旗下有坚基购物中心、商业步行街、坚基地产等项目。2014年11月29日，河源市商业中心中央金街开盘，1劲销2亿，投资价值一览无遗，不仅是河源市本地客户，外来客户对该项目的热情国内外数百家进驻坚基购物中心，2014年12月23日开业之际，约5万人/次到场，打造成为河源五县两区购物站。
孙权作为吴国之主，历经三世，根基深厚。华达地产占据地利优势，作为本土开发商，具有十多年房地产开发经验，旗下具有广晟花园、学府花园、凯旋城以及近期的华达新城和凯旋国际等项目，同时华达集团的产业涉及河源市各行各业，分布在市区各大小街道，华达之名都受到广大的河源市民所亲睐，这就是其帝王之资；项目之一华达新城内部的园林设计贯通三期项目，绿化面积大，四季常绿，在繁华都市中的享受郊区的休闲。回顾2014年，华达新城通过暖场、公益、优惠价格等活动积攒人气，华达•财富公馆9月份开盘劲销8成，在低迷的市场中，能够逆流而上达到如此销量，足以说明华达的房地产开发经验的丰富和底蕴的雄厚，2014年12月27日，新品融悦开盘，现场人气依旧不减，而价格却一再优惠，以4100元/m²的低价回馈支持华达的广大市民。
仁、义、礼、智、信，儒家五常当中，如果以建筑的类型来界定，那么别墅就属于义的范畴，深业·塞纳湾项目自开发以来，他的别墅就为河源市民所推崇，而关羽对其兄弟的义气之行也为世人所赞颂。深业塞纳湾自推出以来，广获市场好评，连续两年成为河源别墅销售。14年8月份深业·塞纳湾推出的首批法式气质洋房【香堤岸】，当天首批房源所剩无几，创造了逆市飘红的奇迹；到十月份，深业地产继而推出铂金街铺，在河源市十二五规划将东城片区定位为河源未来CBD，东源县全力推进“旺城扩城”战略，深业·塞纳湾处于双城中心，商业价值倍增；十一月份，推出购房优惠季活动，限时抢购特价房；十二月份，深业地产更多地是展开各项暖场、抽奖活动，以回馈市民2014年对深业地产的支持。
陆逊给人的感觉就是白面书生，其实是胸中藏良策，腹中隐才华。宝豪•御龙湾就是这么一个谦谦君子。当城市中心往东移时，他却毅然选址老城，是把城市文化融入地产的楼盘，具有优越的地域优势，处于老城滨江大道，享有广阔的东江江景，周围的配套设施一应俱全。一期开盘便热销全城，好评如潮；继而二期山水城项目，由10个风景组团构成，依山傍水，致力于打造93㎡起的刚需置业户型，满足大部分河源市民的需求；12月份开盘之际，河源市民汇聚于此，甚至珠三角地区客户也慕名而来，同时在政策的“松绑”支持下，二期山水城一路逆市飘红。
张飞，以世人对他的理解，多是勇猛、鲁莽。其实不然，张飞在史实中是一名颇为才情的书生，善画仕女图，粗中有细，静若处子，动如脱兔是笔者对他的评价。洲邦•大悦城于2014年10月份开工，仿佛在河源市横空出世，如雨后春笋般悄然在宝源片区拔地而起，紧跟着是铺天盖地的宣传，传遍了河源市区的大街小巷。由此，洲邦•大悦城无人不知，无人不晓。2015年1月17日，洲邦•大悦城全新营销中心开放之时，近千人汇聚于此，足以可见他在河源市民心目中的地位和影响力。
吕蒙，有勇有谋，士别三日，刮目相看，是笃志力学的代表。鸿大城料敌先机，先发制人，在2014年1月5日，全新二期臻品在周边利好配套不断升级中，再次倾城绽放，劲销七成，打响开年“枪”；5月31日，第二批开盘如期而至，现场热火朝天，逆市飘红；11月15日，全新中心组团开盘，当天劲销7成；2014年鸿大城三次开盘盛举，三战三捷，厚积薄发，通过前期优惠活动、暖场活动、感恩回馈等积攒人气，同时推出购房特惠、特价房源，一举成名。
大乔之美，是江南美女的婉约美，倾国之色，顾盼生姿，明艳照人，堪称绝代佳丽。万绿春天内部是法式风情园林，以中轴水系为主，将涓涓溪水引入各组团单位之间，通过丰富的时尚法式园林元素的点缀，与法式建筑风格完美融合，将新古典主义的典雅和庄重发挥到，将水与林完美地结合在一起，形成了古典、温润的美人之姿。
小乔之美，国色琉璃、姿貌绝伦，温婉之中带有一丝俏皮。万绿桃源以人为本，打造中心水系园林，筑亭植绿，叠石理水，景观层层递进，引人入胜；草坪、灌木、乔木等植物组合，营造原生态、自然优美的、富有层次的园林美景，打造成这园林美景，与万绿春天相邻相近，堪比秋水并蒂开芙蓉。
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