[摘要] 不知不觉中，2015年就这样过去了两个多月。从这两个多月相对较冷的房地产形势来看，河源大部分楼盘很难有所作为，从市房管局公布的数据来看，市场整体销量差强人意。
不知不觉中，2015年就这样过去了两个多月。从这两个多月相对较冷的房地产形势来看，河源大部分楼盘很难有所作为，从市房管局公布的数据来看，市场整体销量差强人意。
虽然前两个月没有取得销售开门红，但2015年对房地产市场来说还是充满希望的一年。一方面调控政策变得更宽松，另一方面降息等连续的利好让购房者对市场恢复了信心。在“平安”跨过年关后，房地产形势的好转似乎终于可以让开发商松口气了。
尽管今年的市场形势有所好转，但却不能盲目乐观。2015年的房地产市仍然需要面对一个大的问题——供应量过大。今年新楼盘数量同比锐减，但前两年积压的产品过多，库存量巨大。2015年对于河源房地产市场来说，去库存同样任重道远。今年，在没有重大利好政策出台的前题下，房地产场虽然形势略有好转，但很难重新火爆起来，巨大的库存压力也很难在短期内减轻，销售的压力同样不小。
从今年前两个月楼盘的销售情况来看，市场积压的库存并没有消化多少，库存压力在往后顺延。笔者认为，2015年作为楼市的去库存年，不应该有淡季和旺季之分，上半年促销走量同样重要。特别是在上半年这个传统淡季中，更应该加大促销力度，以实实在在的优惠价格来刺激购房者出手，以分担全年的销售压力。反之，如果楼盘在整个上半年都没有作为，全年的库存压力将集中在下半年，从而加剧楼盘之间的市场竞争，楼盘销量更难有所突破。
笔者认为，面对2015年房地产市场巨大的库存压力，快速走量、大程度回笼资金才是明智的营销策略。只有尽力保住了资金链的安全，开发商才有能力面对后面的市场竞争。因此，2015年不仅是去库存年，更是“全年促销”年。在这一年里，销售的淡、旺季没有明显的分界线，营销活动不局限于重大节点，好在不同的时间段火力全开，将全面的销售压力分散到不同的时间和节点。
笔者认为，面对市场巨大库存和激烈的竞争，促销越早越占据先机，促销力度越大越有优势，走量走得越快越有利于企业的发展。
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