[摘要] 由于市场需求乏力，销售难以打开局面，市区不少楼盘除积极地让利促销外，还采取了一些非常规的营销手段来争夺刚需群体，比如通过为购房者垫付首付款来降低首付比例。
3月20日，宝豪·御龙湾的官方微信公布了该楼盘新的促销信息，推出五重购房大礼。在这五重购房大礼中，购房者为关注的是可以申请零首付购买该项目的二期产品。
相比之前已经盛行的一成首付，零首付今年还是首次在市区房地产市场出现。除了宝豪·御龙湾，宝源片区也有楼盘采取零首付的销售模式。
楼盘不断降低置业门槛
宝豪·御龙湾二期山水城于去年12月20日开盘，产品为93平方米至133平方米实用户型，以及少量212平方米五房，均价在4500元/平方米左右，主要面对的是刚性需求客户。该楼盘推出的零首付置业方式主要针对的就是二期山水城的产品。
该楼盘一期产品也尝试过类似的首付方式。2012年4月15日，宝豪·御龙湾正式启动 “3000万元助房置业基金”计划，首次置业只需一成首付。
当年，由于市场需求乏力，销售难以打开局面，市区不少楼盘除积极地让利促销外，还采取了一些非常规的营销手段来争夺刚需群体，比如通过为购房者垫付首付款来降低首付比例。2012年以来，市区包括碧桂园·东江凤凰城、恒大名都在内的10多个楼盘均尝试过降低首付的促销方式。近日，宝晟城刚推出一批7.5折房源，低首付为2万元起。
在这些近年来降低首付比例销售的楼盘中，一般采取的是一成首付的方式，也有不少楼盘的首付比例低于一成。其中首付比例低的是东方·比华利山庄，该楼盘也是市区房地产市场早推出这种促销方式的楼盘，当时购买该楼盘的产品首付只需要5000元起。
相比市区楼盘，和平县县城的一个楼盘更给力。去年5月，和平县城某楼盘推出零首付购房活动，首次置业的三成首付可以由开发商先行垫付，购房者需要在一年内还清开发商为其垫付的首付款。虽然县城楼盘已经采取过零首付的方式，但零首付在市区房地产市场还是今年才出现，而且只有少数几个楼盘在尝试。
河源市宝豪房地产开发有限公司副总经理贝海彬表示，该楼盘的零首付活动刚启动，正处于消息释放阶段，目前咨询客户很多，有部分业主选择了这种置业模式。他说，客户对零首付这种轻松的购房付款方式比较欢迎。
无论是一成首付，还是首付比例不足一成，还是零首付，开发商这种垫付首付的行为其实是延期支付首付款。对于首次置业者来说，原来购房需要交三成首付款，买一套100多平方米的刚需房一般需要凑齐15万元左右的首付款。为了筹集这笔首付款，大部分购房家庭需要经过多年的资金积累。开发商降低首付就刚好为部分购房者赢得筹集首付款的时间，降低了购房门槛，从而达到楼盘加速出货的目的。
贝海彬表示，降低首付是基于市场情况推出的营销模式，目的是降低门槛，为首次置业的客户提供提前置业的机会，同时对二次置业者提供再次购买的激励条件，满足不同客户群体的需求。宝豪·御龙湾二期推出的产品以93平方米至125平方米刚需户型为主，直接面对首次置业客户群体，零首付政策能大化地减轻首次置业者的压力，提高他们置业的激情。
然而，不管是一成首付，还是零首付，都不是不用购房者付剩余的首付款，不足三成的部分一般都要求购房在一年至两年内还清，这也意味着购房者在未来一年至两年内要承担还贷和还首付款的资金压力。面对双重资金压力，那些曾经选择“一成首付”的购房者能否承受得住？记者近日从市区房地产市场了解到，这些楼盘推出分期首付方式以来，选择低首付的购房者还款情况比较好。贝海彬表示，宝豪·御龙湾的购房客户都是经过筛选的优质客户，购买实力都比较强，信用度非常良好，还款准时，没有客户出现断供情况。
和一期的一成首付一样，宝豪·御龙湾二期山水城的零首付对客户也设置了一定的门槛。具体要求为：具备银行按揭签约条件，并在10天内完成签约。贝海彬说， 客户只要银行信用情况良好，没有不良记录；有足够的银行流水，具备银行贷款条件，就可以参加该楼盘的零首付计划，首付款在两年内免息分期还清。
零首付和一成首付一样，都是开发商先为购房者垫付首付款，这种销售方式对开发商的资金链是个巨大的考验。相比之下，零首付资金压力要大得多。今年1月初，市区某楼盘表示准备推出负首付（购房者不仅可以零首付购房，开发商还赠送装修基金）销售方式，并在河源一家房地产网站投放了宣传广告。虽然现在还可以在网上搜索到相关页面，但因为资金问题活动并没有继续。
关于资金压力问题，贝海彬认为，任何项目采用零首付的销售模式运行，都需要具备雄厚的资金实力，需要一定的垫付资金才能实现，这也是对开发商实力的一种考验。宝豪集团实力雄厚，这项资金投入对集团运营毫无压力。近几年来，宝豪·御龙湾一期一成首付 销售模式一直运行得很好，有很大一部分客户选择了该模式购房，很多业主已陆续装修入住，在帮助客户成就安家梦想的同时，项目的产品去化速度也非常明显。
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