[摘要] 各类政策组合效果初步显现，市场信心逐步增强，在目前楼市整体下行态势下，河源地产商们仍充满信心。他们表示，这不仅源于政策层面的松动和央行接连出手，也得益于市政府及各部门的积极行动，主动作为，为河源楼市健康平稳发展打下了坚实的基础。
央行接连降准降息，国家层面明确“支持、促进”房地产业健康平稳发展……进入2015年之际，社会各界对楼市报以各种不确定的猜想之时，政策利好却接踵而至。各地积极响应，银行也有所行动，楼市“3·30新政”出台以来，各地纷纷传出利好消息，政府稳定楼市发展的成效已经显现。
受政策利好影响，“五一”小长假，市区各楼盘纷纷抢滩楼市传统销售旺季，促销花样频出。记者走访了几家市区的营销中心，对各楼盘近期的成交及销售情况了解后发现，刚需购房需求仍在释放。
各类政策组合效果初步显现，市场信心逐步增强，在目前楼市整体下行态势下，河源地产商们仍充满信心。他们表示，这不仅源于政策层面的松动和央行接连出手，也得益于市政府及各部门的积极行动，主动作为，为河源楼市健康平稳发展打下了坚实的基础。
不过，多位房地产业内人士表示，目前我市楼市整体供大于求的基本面仍未改变，去库存仍将是未来一个时期的主基调。房地产行业进入新常态，企业要调整好战略，积极防范风险，科学经营，稳健发展，确保企业基业长青。
楼市回暖
商家促销忙
“五一”小长假，为大多数商家提供了“吸金”良机，房产商也不例外。5月1日，位于市客家文化公园北侧的恒大名都开盘，推出了“无理由退房”的促销活动，吸引了众多市民前来选购，当天销售达到了九成。
“五一”期间，记者走访市区多家楼盘的营销中心发现，开发商早已作足了准备，提前安排了各种营销活动，希望在这传统购房热潮中赢得更多的筹码。据多家营销中心工作人员透露，购房群体中多以刚需为主，除了本地市民外，还有不少外市的购房者。而刚需购房者的购房需求中，三房以下和120平方米以下住房供应成为主流。
各种营销活动的盛行，为开发商赢得人气的同时，也为将来积蓄了客源。对于名目众多的楼盘营销活动，市民是否会因此马上改变购房计划？某楼盘策划人张经理坦承，营销活动只是为之后的市场做蓄客准备，很难在短时间内改变购房者的想法。
不过，声势浩大的促销大战，为市区楼市注入了更多活力，也彰显出房地产商们对楼市回暖的信心。始于3月底的楼市新政，如今已经初步实现其政策目标，推进市场整体渐趋活跃，市场信心逐步增强。
楼市资深分析人士周佳明认为，政策层面松动，特别是银行资金面回暖，虽然难以发挥立竿见影的效果，但对房地产市场带来的利好是毋庸置疑的，市场形势的转好也是大势所趋。他表示，随着央行接连降准、降息，我市一些资金链出现裂痕的房企有望快速修复资金链，同时也方便了有贷款购房需求的老百姓办理按揭。此外，资本市场的回暖，也能吸引更多珠三角城市及周边城市的需求者来河源购房。
利好政策，也令房地产商对国家层面今年对房地产市场的“态度”充满期待。万隆实业集团董事长陈建先表示，受经济大环境影响，金融政策的制约，许多房企面临的融资难题成为制约楼市持续升温的重要因素。政策释放的积极信号，且不论将有多少资金流向房地产市场，但起码让整个行业有了盼头。“希望政府对房地产企业能够更加重视，银行金融结构能多支持多放行，河源房地产业肯定是有市场、有前景的”。
机遇众多
信心比黄金更重要
如果说，国家层面是行业发展的设计师，那么地方政府则是行业舞台的铸造者。
今年以来，受经济下行等不利趋势影响，我区房地产市场发展开始放缓。但“兵贵神速”，市委市政府迅速采取了应对措施，综合施策，提振市场信心，推进房地产行业稳定发展。
市房管局提供的今年季度的数据显示，市区商品房仍呈现出供给增长、需求增强、销量增长等特点，房市仍向稳定利好方向发展。“信心和机遇比黄金更重要。”周佳明认为，政府对房地产业的高度重视，对房企来说就是强心剂。他表示，河源房地产市场的信心来自三个方面：一是河源经济社会加快发展的总体态势没有改变；二是城镇住房刚性需求没有改变；三是房地产市场发展外部环境持续向好。
周佳明分析，随着河源中心城区提质扩容战略的深入实施，必将吸引县区、外市的大量人口进入，住房需求这个推动力短期内不会改变。而市政府即将出台一系列支持房地产发展政策措施，对后续房地产市场也有进一步的推动。“结合河源的区位优势和自然生态环境，以及近年来社会经济飞速发展等情况，河源楼市后市可期。”
周佳明的观点得到了市住建局局长黄庆源的认同。他分析认为，目前河源作为三四线城市，城镇化率还不是很高。未来几年，在国家推进以人为核心的新型城镇化和户籍制度改革的大背景下，必将吸引大量农村人口转移到城市购房，以及一二线城市务工人员回归三四线城市后的购房需求，扩大并引发新一轮房地产市场刚性需要。以江东新区为例，按照规划，到2020年，江东新区的常住人口将达到30万人左右，城镇化率超过70%。届时，江东新区将成为河源城市转型发展的重大战略平台。
看好河源房地产后续市场的更有地产商们。在3月27日市区房地产企业座谈会上，与会地产商们纷纷表示，不可否认，目前整个房地产行业的确存在一定的融资难和消化库存的压力，但在大背景趋好的前提下，房企只要主动适应新常态，广开发展思路，调整产业结构，延伸产业链条，推动房地产业转型升级，推出更多符合消费者需求的产品，相信河源的房地产市场仍充满机遇。
遵循百姓需求
用心做好项目
不可否认，房地产企业在过去高速增长时“躺着挣钱”的“黄金时代”将一去不复返。伴随着经济发展进入新常态，房地产业亦进入了其行业发展新常态。
当前的房地产形势表明，我市的房地产市场也将从过去“狂飙式”增长进入到理性与平稳发展新常态。面对新常态的机遇和挑战，地产商们将如何应对？
纵观当前房地产市场，一个普遍的现象是，在供大于求的形势下，存量房基数过大。对河源来说，地产商们面临着同样的困难。因而，去存量应成为当前地产商们的当务之急。在3月27日的市区房地产企业座谈会上，河源雅居乐房地产开发有限公司负责人梁建伟提出，在困难出现的时候，企业首先要对自己产品有信心，通过多渠道让利，加大促销力度，加快回笼资金，为企业腾出更大的发展空间。
河源市合和房地产开发有限公司董事长刘贵平则认为，新常态下，房企们要调整好战略，集中精力，真正用心做好项目，认认真真把企业做实。“风险大小取决于开发商的利润多少，但若真正用心做好项目，房地产是没有风险的。”
陈建先也抱有同样的观点。他认为，要增强抵御市场风险的能力，房企就要遵循老百姓的需求，深入研究经营模式和产品结构，做精做足差异化产品，这样才能做到产品适销对路。
房地产职业经理人胡旭东认为，要赢得市场竞争，房企应把更多的精力用在提高产品质量上，从产品结构和服务优化上下工夫，根据当前市场需求，制定新的发展规划，对产品机构进行优化，提升企业竞争力。
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